Ingénieur Commercial Senior – Financement IT F/H

Tomorrow Jobs recrute pour son client, un acteur spécialisé dans les services numériques et les solutions de financement dédiées aux entreprises, un.e :

Ingénieur Commercial Senior – Financement IT F/H – CDI - Véhicule de fonction

Vous rejoignez un acteur reconnu dans l'accompagnement des entreprises sur la gestion et le financement de leurs environnements informatiques. L'entreprise propose des solutions de financement adaptées aux enjeux économiques, technologiques et opérationnels de ses clients, leur permettant d'optimiser la gestion et le renouvellement de leurs équipements IT.

Dans un environnement B2B exigeant et concurrentiel, vous évoluerez au sein d'une organisation structurée, avec une forte orientation développement commercial et fidélisation client.

Rattaché à la direction commerciale, vous avez pour objectif de développer votre portefeuille clients et de construire un réseau de partenaires et de prescripteurs sur votre territoire.

Vous intervenez dans une logique de développement commercial à moyen et long terme, en combinant prospection directe, animation de votre écosystème et suivi des opportunités.

À ce titre, vos principales missions sont :

• Développer votre portefeuille clients : identifier et prospecter de nouvelles entreprises, détecter les projets de renouvellement ou d'acquisition d'équipements informatiques et transformer les opportunités en affaires.
• Construire un réseau de partenaires et de prescripteurs : développer des relations privilégiées avec les acteurs de l'écosystème du financement IT (établissements bancaires, constructeurs et distributeurs de matériel informatique, partenaires financiers et commerciaux).
• Créer un maillage territorial : identifier les acteurs locaux pertinents, nouer des partenariats et développer un réseau de prescripteurs et mettre en place des actions de nurturing pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.
• Accompagner les clients dans leurs projets : comprendre leurs enjeux et identifier les solutions de financement les plus adaptées à leurs besoins en matière d'équipements et d'infrastructures IT.
• Adresser des interlocuteurs variés : échanger avec des dirigeants d'entreprise, DSI, DAF, directions achats et autres décideurs impliqués dans les projets.
• Piloter les cycles de vente : construire les propositions commerciales, coordonner les échanges avec les équipes internes, négocier et accompagner les dossiers jusqu'à leur concrétisation.
• Organiser votre activité commerciale en autonomie : définir vos priorités, planifier vos actions de prospection et de développement réseau et assurer un reporting régulier de votre activité.

• Expérience commerciale B2B confirmée, idéalement dans l'univers IT, du financement ou des services aux entreprises.
• Deux types de parcours peuvent correspondre :
• Un profil issu de l'environnement IT (ESN, distribution informatique, constructeur, solutions technologiques…) disposant d'une sensibilité ou d'une expérience dans le financement.
• Un profil issu du financement B2B (leasing, crédit-bail, location financière, financement d'équipements…) présentant un réel intérêt pour les environnements informatiques et technologiques.
• Capacité à développer un portefeuille commercial en combinant prospection directe et développement de partenariats.
• Capacité à entretenir des relations commerciales dans la durée et à faire émerger des opportunités grâce à une démarche de nurturing.
• À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, DSI, DAF et directions achats.
• Bonne compréhension des cycles de vente B2B longs et capacité à maintenir une dynamique commerciale sur plusieurs mois.
• Forte autonomie dans l'organisation de son activité, gestion des priorités et capacité à travailler avec un encadrement opérationnel limité.
• Tempérament commercial équilibré : chasseur dans la conquête de nouveaux clients, mais également développeur de réseau capable de semer et de faire grandir des relations commerciales dans le temps.