Responsable Commercial – Solutions Audiovisuelles - Secteur Naval – H/F

Tomorrow Jobs recrute pour son client, PME à taille humaine, spécialisée dans la conception et l’intégration de solutions audiovisuelles (audio, vidéo, visio) à destination du secteur naval, un.e :

Responsable Commercial F/H - Saint-Nazaire - CDI - Temps plein

Vous travaillerez en binôme étroit avec le Directeur Commercial, avec une montée en puissance progressive sur le périmètre.

Vous intervenez sur des cycles de vente longs et techniques (3 à 6 mois), nécessitant une approche structurée et une forte capacité à interagir avec des interlocuteurs variés.

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial & réseau

• Identifier et développer de nouvelles opportunités sur le marché naval (chantiers, intégrateurs, partenaires…)
• Construire et entretenir un réseau solide d’acteurs du secteur
• Accroître la visibilité de l’entreprise auprès des décideurs clés

Réponse aux appels d’offres

• Analyser les cahiers des charges techniques
• Piloter la construction des réponses en lien avec les équipes internes
• Participer activement au chiffrage des projets

Gestion du cycle de vente

• Suivre les opportunités de bout en bout jusqu’à la signature
• Assurer des échanges réguliers avec les clients et partenaires
• Effectuer des déplacements fréquents chez les clients

Interface interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques
• Assurer la bonne compréhension des besoins clients et leur traduction en solutions

Expérience

• Expérience commerciale confirmée dans un environnement technique
• Une connaissance du secteur naval (construction ou rénovation) est fortement appréciée
• Une expérience en PME est un réel atout

Compétences

• Bonne compréhension ou appétence forte pour les environnements :
• audio / vidéo
• systèmes audiovisuels
• électronique appliquée
• Capacité à appréhender des projets techniques complexes
• Expérience en réponse à appels d’offres
• Anglais courant (niveau C1) indispensable dans un contexte international

Qualités personnelles

• Structuré(e), rigoureux(se) et organisé(e)
• Flexible et capable de s’adapter à des projets sur mesure
• Forte capacité d’apprentissage
• Goût du terrain et du développement commercial
• Excellent relationnel, capable d’interagir aussi bien avec des profils techniques qu’avec des décideurs